为那些希望由民间艺术项目创始总监Jayme McLellan出售的艺术家提供建议

First of all,如果你想知道,我不认为你have为了成为一名成功的艺术家而销售。Your work should be led by the idea,过程,和/或材料-不是销售。但是,if you are an artist and you make objects,it sure is nice to sell them sometimes.就像一个朋友常说的,一个制作物品而不出售的艺术家“有储存问题”。

下一步,no one needs to buy your art.Their life will not be in jeopardy if they do not get that work on paper.买艺术品是一种奢侈品。那个了不起的收藏家朋友吃不下它,可能睡不着,他们通常需要花费一定的时间或不便来悬挂和照顾它,however minimal.所以你必须让他们想要,that's your job.

我重复一遍:出售你的艺术品是你的责任,即使你有一个商业画廊代表,showing,卖你的艺术品。你应该优先出售它,如果这就是你对艺术的渴望。如果你不想卖掉它,188bet亚洲滚球与投注把它堆在角落里。但不要对厨房里的人生气,在倾倒了成堆的艺术品之后,he or she still has it sitting in the same storage space three years later.这是你的工作,我来解释原因。

Of course you and your gallerist can,并且应该,作为合作伙伴来做这件事。在所有可能的世界中,你和一个商人,或者两个,(或是全球三到十二个画廊和一些拍卖行)叫嚷着要卖掉你的作品,你有一个等待名单。但是,这可能还不是你的问题。所以你必须学会实现销售。

现在,给你的艺术品定价很难。没有完美的公式。你算出这个数字——你要多少钱买这件?下一步,弄清楚你的市场将承受什么——而不是这个market,你的market.例如,如果乔·施莫以5000美元的价格卖掉了一幅画,这并不意味着你也会。当然,你的画越来越大越好,but so what?你最后一件同样尺寸的衣服卖了2500美元。

And,Joe knows how to woo people and you sit in your studio and lament that you can't sell.He's out there at art events meeting people,邀请他们到他的工作室,与其他艺术家交换绘画,使他们像他一样,大声谈论他是如何被现代人告知的,188bet亚洲滚球与投注hates AbEX,但真正喜欢物质加工和埃尔斯沃思凯利。他身上喷了一点古龙水,身上有一股臭味,and he doesn't look half bad.他用胳膊搂住他们的肩膀,让他们想要那幅画。What are you doing?

如果你认为上面引用的例子有一点,我怎么能这么说呢?毛?那很好。但它有效。你可能不需要这样做exactsame thing.弄清楚什么对你有用,but figure it out or I guarantee that you,同样,将有存储问题。

你不必不诚实地去推销。你不必做那种粗俗的闲谈。你可以做你自己。But you also might have to force yourself to reach outside of your comfort zone and articulate your practice: why are you making the work you are making?除了你和你的祖父母之外,是为了让别人对这件事特别关心吗?188bet亚洲滚球与投注那个观众可能是谁?你还需要出售你的工艺品,跟踪那些支持你的人。

所以,how you do you price it?A lot of art college professional development classes will give you this formula: take the amount of time it took you to make it,乘以每小时你想得到的工资,and then add in the cost of your materials.有些人喜欢把这个乘以2,如果他们在一个占50%的画廊里卖的话。祝你好运。我希望你能拿到那个号码。

你最好把时间花在邮件列表上,去参加活动,and then listening to your gallerist 188bet亚洲滚球与投注about how much you should charge.如果你没有画廊,去参加艺术活动,look at the price lists for emerging artists exhibiting in group shows.然后,诚实地看待你的工作,想想什么数字不会让你伤心,然后把这个数字输入世界。别忘了考虑到事实上,几乎每个人都会要求并期待至少10%的折扣。188bet亚洲滚球与投注It's the norm in the art world.

And so you spent 100 hours on it and you want to make $50 an hour?伟大的。祝你好运。But are you really going to get $5,000 right now for that painting?你能用1000美元生活吗?If so,你在一个占50%的商业画廊卖东西,您的定价是2500美元,考虑到折扣,仍然可以得到1000美元。

仅仅因为你以30%的非盈利方式销售,请不要减价30%。保持价格一致。当你把它们养大的时候,你必须把他们养大。No collector likes to see a similar piece of art going for half the price at an auction.他们可能永远不会对你说一句话,但机会是,they will never buy another piece directly from you.如果他们再买,他们可能会等待打折拍卖。

一旦你成功了,小心提高你们的价格。188bet亚洲滚球与投注当他们起床时,他们不应该再下来了。相反,当你处于销售低迷时,give gifts to long-term collectors as a thank you.邀请他们参加所有活动。带他们出去吃饭。让他们知道你很感激。别忘了减价,however small.

大多数购买新兴艺术家作品的收藏家这样做是因为他们想成为艺术家成功的一部分。他们喜欢听你的想法。188bet亚洲滚球与投注如果它们令人毛骨悚然,你不必成为最好的朋友。But most folks are nice and they care.所以你要表现得很好,像他们对你一样对他们感兴趣。它会有回报的。这是成功艺术生涯的基础。

***

作者Jayme McLellan是一位艺术家,教育家,馆长,writer,和画廊主任。她是民间艺术项目,位于华盛顿的一个支持新兴和知名艺术家的画廊,DC.麦克莱伦从90年代中期开始从事艺术工作,策划了数百个展览,并在画廊组织活动,museums,以及DC中的可选空间,巴尔的摩新奥尔良明尼阿波利斯纽约迈阿密Canada and Europe.在平民之前,麦克莱伦共同创建并担任变压器(2002—2006)致力于为新兴艺术家服务的非营利艺术组织。

除了管理平民,她是马里兰艺术学院(Maryland Institute College of Art)的兼职教师,负责为研究生开设专业发展课程。她还教授专业发展,curatorial practice and art history at the Corcoran College of Art + Design,American University,and St.马里兰玛丽学院。她是项目经理和联合策展人HARD ART DC1979年(阿卡西书)一本关于特区诞生的书和巡回展览。188bet亚洲滚球与投注punk movement.  The HARD ART exhibition will be on view at the Center for Documentary Studies at Duke University from May until October 2014.

**图片由丹塔格.(现实吸吮,2011档案喷墨打印在36 x 38.5英寸的碎纸上。泰格的作品可通过民间艺术项目获得。